การขายบน Amazon หมายถึงการแข่งขันกับรายการอื่น ๆ หลายพัน ที่ดูเหมือนของคุณ ความแตกต่างระหว่างการจัดอันดับในหน้า 1 หรือการฝังอยู่ในหน้า 5 มักจะมาจากสิ่งหนึ่ง คือการจัดทะเบียนของคุณได้รับการปรับปรุงอย่างดี

คู่มือนี้จะนำคุณผ่านสิบวิธีที่พิสูจน์แล้ว เพื่อปรับปรุงการปรับปรุงรายการของ Amazon ของคุณ โดยใช้ขั้นตอนง่ายและปฏิบัติที่ย้ายเข็ม

1. เริ่มต้นด้วยชื่อสินค้าที่ชัดเจน

ชื่อของคุณเป็นสิ่งแรกที่ผู้ช้อปปิ้งอ่าน และอัลกอริทึมของ Amazon ให้ความสนใจกับมันอย่างใกล้ชิด ให้มันสั้น อธิบาย และมุ่งเน้นคำคีย์

กฎที่ดี: รวมแบรนด์ ชื่อสินค้า คุณสมบัติหลัก และขนาดหรือปริมาณ

ตัวอย่าง:เอบีซีเครื่องพิมพ์ฉลาก - เครื่องพิมพ์ความร้อนไร้สายสำหรับการจัดส่งฉลาก 4x6 นิ้วเข้ากันได้กับ Amazon FBA

เก็บชื่อของคุณภายใน จำกัด ตัวอักษรที่แนะนำของ Amazon (ประมาณ 200 ตัวอักษร) เพื่อให้เป็นไปตามและปรับปรุงความเกี่ยวข้องกับการค้นหา

หลีกเลี่ยงการบรรจุคำคีย์มันดูเป็นสแปมและลดอัตราการคลิกผ่าน แทนที่จะคิดเหมือนผู้ช้อปปิ้ง: ฉันจะพิมพ์คำอะไรถ้าฉันต้องการสินค้าที่แน่นอนนี้?

2. ใช้คำค้นหลักปริมาณสูงอย่างกลยุทธ์

การวิจัยคำคีย์คือที่เริ่มต้นของ SEO ที่แข็งแกร่งของ Amazon ใช้เครื่องมือเช่น Helium10 หรือบาร์ค้นหาของ Amazon เพื่อค้นหาคําค้าหลักที่มีปริมาณสูงและมีการแข่งขันต่ำ

รวมคำคําหลักหลักของคุณ - การปรับปรุงรายการของ Amazon - ในชื่อ, กระสุน, และคำอธิบายของคุณโดยธรรมชาติ พ่นในประโยคที่เกี่ยวข้อง เช่น ปรับปรุงรายการ Amazon หรือคำคีย์สินค้า Amazon เพื่อช่วย Amazon เข้าใจสิ่งที่คุณขาย

อย่าลืมคำว่าการค้นหาแบกเอนด์ในเซลเลอร์เซ็นทรัล มันไม่ปรากฏในรายการของคุณ แต่ยังมีอิทธิพลต่อการมองเห็นการค้นหา

3. เขียนคะแนนกระสุนที่ขาย

นักช้อปปิ้ง จุดกระสุนของ Amazon ของคุณต้องทำงานหนัก แต่ละคนควรมุ่งเน้นไปที่คุณสมบัติสําคัญ และประโยชน์โดยตรงให้กับผู้ซื้อ

เริ่มต้นด้วยหมวกทั้งหมดเพื่อเน้น จากนั้นอธิบายสั้น ๆ:

ตั้งค่าง่าย - เชื่อมต่อผ่าน Wi-Fi หรือ USB เพื่อการพิมพ์อย่างรวดเร็ว

ประหยัดเวลา พิมพ์ฉลาก 60 ฉลากต่อนาที เหมาะสำหรับผู้ขาย FBA ที่วุ่นวาย

คิดว่าส่วนนี้เป็นการขายมินิของคุณ ความชัดเจนเอาชนะความคิดสร้างสรรค์ทุกครั้ง

4. สร้างรายละเอียดสินค้าที่น่าสนใจ

คําอธิบายผลิตภัณฑ์ให้พื้นที่ให้คุณเล่าเรื่องราวเต็ม ใช้ข้อความสั้น หัวข้อหนา และวลีธรรมชาติ เช่น ปรับปรุงอัตราการแปลงรายการของ Amazon หรือเพิ่มประสิทธิภาพการอธิบายผลิตภัณฑ์ Amazon

เน้นสิ่งที่ทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณดีขึ้น ไม่ใช่แค่สิ่งที่มันทำได้ อธิบายว่ามันจะช่วยให้ชีวิตของผู้ซื้อง่ายขึ้น เร็วขึ้น หรือจัดระเบียบมากขึ้น

ให้การจัดรูปแบบสะอาด ไม่มีบล็อกข้อความยาว การวางแผน HTML ง่ายๆ ช่วยให้สามารถอ่านได้บนหน้าจอมือถือ

5. ปรับปรุงภาพผลิตภัณฑ์

ภาพเป็นพนักขายที่เงียบ Amazon อนุญาตให้ใช้ทั้งหมดได้ถึงเก้า

รูปหลักของคุณควรแสดงผลิตภัณฑ์อย่างชัดเจนบนพื้นหลังสีขาว

เพิ่มรูปแบบไลฟ์สไตล์ที่แสดงผลิตภัณฑ์ที่ใช้งาน และอินโฟกราฟิกที่มีคำบรรยายสั้น ๆ เช่นวัสดุที่ทนทานหรือเหมาะกับบรรจุ

ชื่อไฟล์ของคุณด้วยคำคีย์ที่อธิบาย เช่น amazon-listing-optimization-label-printer.jpg มันช่วยให้ SEO ในและออก Amazon

6. ใช้เนื้อหา A+ (เนื้อหาแบรนด์ที่ปรับปรุง)

ถ้าคุณลงทะเบียนแบรนด์ A+ Content เป็นการอัพเกรดภาพที่ดีที่สุดของคุณ มันทำให้คุณเพิ่มตารางเปรียบเทียบ แบนเนอร์ที่มีแบรนด์ และข้อความที่มีรูปแบบที่เพิ่มความร่วมมือ

ในทางปฏิบัติรายการที่มีเนื้อหา A+ มักจะแปลงสูงขึ้น 5-10% รวมส่วนที่อธิบายประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ ตอบความค้านค้านทั่วไป และแสดงความไว้วางใจของแบรนด์

อย่าลืมที่จะใช้คําหลักหลักของคุณใหม่อย่างละเอียดอย่างละเอียดอย่างละเอียดอยู่ที่นี่

7. จัดการรีวิวและคำถามและตอบ

ไม่มีอะไรที่ขับเคลื่อนการคลิกเช่นหลักฐานทางสังคม ผลิตภัณฑ์ที่มีรีวิวที่แข็งแกร่ง 100 รายการจะขายเกิน 5 รายการที่สมบูรณ์แบบ

ขอความคิดเห็นผ่านปุ่ม "ขอรีวิว" ของ Amazon หลังจากการจัดส่งที่ยืนยันในแต่ละครั้ง ตอบสนองต่อความคิดเห็นลบอย่างรวดเร็ว การแสดงการบริการลูกค้าที่ทํางานสร้างความมั่นใจ

ยังติดตามส่วน Q&A ของคุณ คำตอบที่ชัดเจนและซื่อสัตย์ลดความลังเลและให้ผลตอบแทน

8. ติดตามเมตริกที่สำคัญ

Amazon ให้ข้อมูลให้คุณ ใช้มัน

ดูอัตราคลิกผ่าน (CTR) และอัตราการแปลงในรายงานธุรกิจของคุณ

หาก CTR ลดลง ให้เยี่ยมชมรูปและชื่อหลักของคุณอีกครั้ง หากการแปลงลดลง ตรวจสอบราคาหรือจุดระสุนของคุณ

การปรับปรุงรายการของคุณเป็นกระบวนการที่ต่อเนื่อง ไม่ใช่การตั้งค่าเดียว

9. ทดสอบและอัพเดทเป็นประจํา

อัลกอริทึมก็พัฒนาขึ้น และรายการของคุณก็ควรพัฒนาขึ้น ทดลองด้วยคําหลักใหม่หรือภาพเลือก ติดตามวิธีการปรับเล็กน้อยส่งผลต่อความประทับใจและการขาย

น่าสนใจ แม้แต่การเปลี่ยนคำแรกสามคำของชื่อของคุณ อาจเปลี่ยนอันดับภายในวัน

เก็บบันทึกเกี่ยวกับการแก้ไขทุกครั้งที่คุณทำ มันจะช่วยระบุว่าสิ่งที่ทํางานจริงแทนที่จะเดา

10. ใช้เครื่องมือปรับปรุงรายการของ Amazon

เครื่องมือทําให้กระบวนการง่ายขึ้น ซอฟต์แวร์เช่น Jungle Scout, ZonGuru, หรือ AMZScout ช่วยติดตามคำสำคัญ ติดตามคู่แข่ง และตรวจสอบรายการของคุณ

คุณยังสามารถใช้เครื่องกำเนิดบาร์โค้ด Amazon ของเราเพื่อสร้างบาร์โค้ด UPC หรือ FNSKU ที่สะอาดและสแกนได้ก่อนการจัดส่ง

สิ่งสำคัญที่ต้องจําคือ การปรับปรุงไม่ได้จบด้วยคำคีย์ มันเกี่ยวกับการทำให้รายการของคุณชัดเจนขึ้น อ่านได้เร็วขึ้น และไว้วางใจได้ง่ายขึ้น

การรักษาแรงดัน

Amazon ให้รางวัลความสม่ำเสมอ ตรวจสอบการปรับปรุงนโยบาย ทดลองประเภทเนื้อหาใหม่ และปรับปรุงภาพของคุณทุกไม่กี่เดือน

สารประกอบการเปลี่ยนแปลงเล็ก ๆ ชื่อที่แน่นขึ้น รูปภาพที่คมชัดกว่า หรือจุดระสุนที่ชัดเจนขึ้น สามารถเปลี่ยนเบราว์เซอร์เป็นผู้ซื้อ

คุณไม่จําเป็นต้องสร้างรายการของคุณใหม่จากต้น เพียงแค่ปรับปรุงชิ้นส่วนต่างๆ สินค้าขายดีต่อไปของคุณอาจอยู่ในร้านของคุณแล้ว มันแค่ต้องการความเห็นที่ดีขึ้น